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Indice
Verbale Accordo Premio di Risultato
Il verbale di accordo sul premio di risultato documenta l’intesa con cui impresa e rappresentanti dei lavoratori stabiliscono un compenso variabile collegato ai risultati aziendali. Definisce quando il premio matura, come viene calcolato e quando sarà pagato. Occorre distinguere questo accordo dal verbale successivo che verifica i risultati raggiunti: la verifica finale applica criteri già concordati e non può creare retroattivamente i presupposti dell’agevolazione fiscale.
La disciplina di riferimento è contenuta nell’articolo 1, commi 182 e seguenti, della Legge n. 208/2015 e nel decreto interministeriale del 25 marzo 2016. Come spiegato nella circolare dell’Agenzia delle Entrate n. 28/E del 2016, la tassazione agevolata richiede un contratto collettivo aziendale o territoriale. Un premio concordato individualmente può obbligare il datore al pagamento, ma non basta per ottenere il beneficio fiscale. L’accordo deve essere sottoscritto dai soggetti individuati dall’articolo 51 del D.Lgs. n. 81/2015: sul versante sindacale, associazioni comparativamente più rappresentative sul piano nazionale oppure le loro rappresentanze sindacali aziendali o la rappresentanza sindacale unitaria. Nel verbale vanno identificati impresa, firmatari e rispettive qualifiche. È opportuno richiamare il CCNL applicato e precisare quali sedi e lavoratori rientrano nell’intesa. Per beneficiare della detassazione, il premio deve dipendere da incrementi verificabili di produttività, redditività, qualità, efficienza o innovazione. Il semplice raggiungimento di un obiettivo economico non dimostra necessariamente un miglioramento. L’accordo deve quindi individuare indicatori, valori di confronto e periodo di misurazione, permettendo di verificare l’incremento rispetto al periodo precedente assunto come riferimento. Un budget può orientare il calcolo, ma non sostituisce automaticamente questa verifica.
La scelta degli indicatori deve precedere la certezza del risultato. La risoluzione dell’Agenzia delle Entrate n. 36/E del 2020 richiede che il raggiungimento dell’obiettivo incrementale sia ancora incerto alla sottoscrizione. Non è obbligatorio firmare sempre prima dell’inizio dell’anno, ma occorre programmare il premio con ragionevole anticipo rispetto ai risultati. Una formula che dichiari genericamente l’incertezza non sostituisce le condizioni effettive dell’attività aziendale. Il verbale dovrebbe descrivere una formula di calcolo riproducibile, indicando importo lordo massimo, soglie e conseguenze dell’eventuale raggiungimento parziale degli obiettivi. Vanno stabiliti durata dell’accordo, scadenza del pagamento e criteri applicabili alle assunzioni o cessazioni durante il periodo. Anche il trattamento del part-time e delle assenze deve essere esplicito. Ai fini della determinazione del premio, la legge impone di computare il congedo obbligatorio di maternità.
Per l’agevolazione è necessario il deposito attraverso la procedura telematica del Ministero del Lavoro. Il decreto prevede il deposito del contratto entro trenta giorni dalla sottoscrizione e la dichiarazione di conformità. Conviene individuare nell’accordo chi cura l’adempimento e conservare la ricevuta con il testo firmato. Il deposito non certifica, da solo, che gli indicatori concordati e i risultati soddisfino tutti i requisiti fiscali. Per le somme erogate nel 2026 e nel 2027, l’articolo 1, comma 9, della Legge n. 199/2025 prevede l’imposta sostitutiva dell’1%, entro il limite complessivo annuo di 5.000 euro. Le novità della Legge di bilancio 2026 modificano aliquota e soglia, lasciando fermi gli altri presupposti. Il lavoratore deve appartenere al settore privato e avere percepito, nell’anno precedente, redditi di lavoro dipendente non superiori a 80.000 euro. La soglia fiscale non impedisce di concordare un premio superiore: la parte eccedente segue la tassazione ordinaria. Il beneficio sostituisce IRPEF e addizionali e non elimina automaticamente i contributi previdenziali. Il dipendente può rinunciare espressamente per iscritto alla tassazione sostitutiva. Quando il datore non dispone dei dati dell’anno precedente, deve acquisire la dichiarazione del lavoratore necessaria a verificare il requisito reddituale.
L’intesa può consentire al dipendente di convertire il premio agevolabile in prestazioni di welfare, nel rispetto delle condizioni previste per ciascun beneficio. Devono risultare chiare la scelta del lavoratore, le prestazioni disponibili e le modalità di fruizione. Un regolamento welfare aziendale può disciplinare gli aspetti operativi, ma non sostituisce l’accordo collettivo richiesto per la conversione agevolata del premio. Alla chiusura del periodo, è utile redigere un verbale di verifica che riporti dati iniziali e finali, fonti utilizzate e calcolo degli importi spettanti. Accordo, allegati tecnici, ricevuta di deposito e prospetti di calcolo devono essere coerenti. La documentazione permette di spiegare ai dipendenti gli importi riconosciuti e di dimostrare, in caso di controllo, come siano stati accertati i risultati.
Esempio di Verbale Accordo Premio di Risultato
Di seguito è possibile trovare un esempio di verbale accordo premio di risultato.
Verbale di accordo sul premio di risultato
Accordo collettivo aziendale con allegato tecnico sugli indicatori
Luogo ________________________________ Data ____________________
Parti stipulanti
Impresa __________________________________________
Sede legale __________________________________________
Codice fiscale __________________________ Partita IVA ________________________
Rappresentata da __________________________________________
In qualità di __________________________________________
di seguito “Azienda”, e le organizzazioni sindacali e/o le rappresentanze aziendali di seguito identificate:
| Organizzazione sindacale | Qualifica della rappresentanza | Nominativo del firmatario |
|---|---|---|
| ______________ | ______________ | ______________ |
| ______________ | ______________ | ______________ |
| ______________ | ______________ | ______________ |
Le parti sindacali intervengono quali associazioni comparativamente più rappresentative sul piano nazionale ovvero loro RSA o RSU, secondo l’art. 51 del D.Lgs. n. 81/2015. Le qualifiche e i poteri dei sottoscrittori sono quelli indicati nel presente verbale.
CCNL applicato e codice CNEL __________________________________________
Unità produttive interessate __________________________________________
Premesse e oggetto
Le parti istituiscono un premio collettivo variabile collegato a incrementi misurabili di produttività, redditività, qualità, efficienza o innovazione. Richiamano l’art. 1, commi 182–189, della Legge n. 208/2015 e il D.M. 25 marzo 2016. Le premesse e le schede A e B costituiscono parte integrante dell’accordo.
Alla sottoscrizione, il conseguimento degli obiettivi è futuro e incerto. I dati di confronto, i valori obiettivo e i criteri di misurazione sono concordati preventivamente nelle schede allegate e non sono rimessi a successive determinazioni unilaterali.
Durata e periodo di misurazione
Accordo valido dal __________________ al __________________
Periodo di risultato dal __________________ al __________________
Alla scadenza l’accordo cessa senza rinnovo tacito; restano dovuti gli importi maturati e gli adempimenti di verifica e pagamento. I periodi di confronto delle singole schede devono essere congrui e comparabili con il periodo di risultato.
Destinatari e criteri individuali
Il premio si applica ai lavoratori subordinati non dirigenti delle unità indicate, compresi i dipendenti a tempo determinato, a tempo parziale e gli apprendisti. Assunzioni e cessazioni intervenute nel periodo danno diritto alla quota proporzionale maturata; non è richiesta la permanenza in servizio alla data di pagamento.
Per accordo delle parti, tutte le assenze che intervengono durante la vigenza del rapporto sono considerate ai fini del coefficiente di durata. Sono in ogni caso rispettate le tutele di legge, compreso il computo del congedo obbligatorio di maternità nella determinazione del premio.
Importo e formula di calcolo
Importo massimo lordo per un dipendente a tempo pieno: euro ______________________
L’importo massimo, indicato con M, si riferisce all’intero periodo di risultato. Il premio individuale lordo è determinato dalla seguente formula:
Premio = M × R × D × O
R è il risultato ponderato degli indicatori: R = (wA × cA + wB × cB) / 100. I pesi wA e wB sono espressi in percentuale e la loro somma è pari a 100. Se è utilizzato un solo indicatore, il suo peso è 100 e quello dell’altro è 0; per la scheda non utilizzata, contrassegnata come non applicabile, c è assunto pari a 0 senza calcolo.
Per ciascun indicatore, B è il valore di confronto, T il valore obiettivo e V il valore consuntivo. Il coefficiente c è pari a (V − B) / (T − B), con minimo 0 e massimo 1. T deve essere diverso da B e rappresentare un miglioramento nella direzione concordata. Al valore B corrisponde 0; al raggiungimento di T o a un risultato migliore corrisponde 1. Gli altri valori sono interpolati linearmente.
D è il rapporto tra i giorni di calendario di vigenza del rapporto nel periodo e i giorni complessivi del periodo stesso. O è la media, ponderata per gli stessi giorni di vigenza, delle percentuali contrattuali di orario rispetto al tempo pieno, espresse in decimali. Per il tempo pieno O è 1. Il lavoro straordinario non aumenta O. Il premio finale è arrotondato al centesimo.
Verifica ed erogazione
Consuntivazione entro il ____________________ Pagamento entro il ____________________
L’Azienda consegna alle rappresentanze firmatarie un prospetto con dati, fonti, confronti, coefficienti e calcolo del premio, quindi procede alla verifica congiunta. L’esito è verbalizzato. Gli importi maturati sono corrisposti con il cedolino, anche ai lavoratori cessati, con indicazione delle trattenute applicate.
Il premio non costituisce un importo fisso garantito. La sua incidenza sul TFR e sugli altri istituti retributivi è regolata dalla legge e dal CCNL applicato, senza esclusioni implicite derivanti dal presente accordo.
Eventuale scelta di welfare
Conversione in welfare: [non prevista / prevista con regolamento allegato]
Regolamento concordato del ________________ Scelta entro il ________________
Se prevista, la conversione è volontaria, totale o parziale, nei limiti e alle condizioni fiscali dei singoli benefici. Il regolamento, sottoscritto dalle parti e allegato, definisce servizi, modalità, termini di fruizione e gestione degli importi non utilizzati. In assenza del regolamento o della scelta individuale entro il termine, il premio è pagato in denaro.
Trattamento fiscale e contributivo
L’Azienda applica la disciplina fiscale vigente nell’anno di erogazione, verificando i requisiti oggettivi e soggettivi. Per i premi erogati nel 2026 e nel 2027, l’art. 1, comma 9, della Legge n. 199/2025 prevede, in presenza dei requisiti, l’imposta sostitutiva dell’1% entro il limite complessivo annuo di euro 5.000; resta il limite di euro 80.000 di reddito di lavoro dipendente percepito nell’anno precedente.
Quando necessario, il lavoratore attesta il reddito dell’anno precedente e gli altri premi rilevanti già percepiti. Resta salva la rinuncia scritta al regime sostitutivo. In mancanza dei requisiti agevolativi, il premio maturato resta dovuto ed è assoggettato alla tassazione ordinaria. Il trattamento contributivo segue la normativa applicabile e non è automaticamente escluso dall’agevolazione fiscale.
Monitoraggio e variazioni
Referente aziendale _________________________ Referente sindacale _______________________
Periodicità degli incontri di monitoraggio _______________________________________
Le parti verificano l’andamento degli indicatori e la coerenza delle fonti. Eventi straordinari o variazioni organizzative sono esaminati congiuntamente. Eventuali modifiche richiedono un accordo scritto, senza pregiudizio dei diritti maturati e nel rispetto della preventiva determinazione degli obiettivi e dell’incertezza del risultato. Non sono ammessi adattamenti retroattivi diretti a rendere raggiunto un obiettivo.
Deposito e documentazione
L’Azienda provvede al deposito telematico dell’accordo e degli allegati presso il Ministero del Lavoro entro 30 giorni dalla sottoscrizione, con la dichiarazione di conformità prevista dal D.M. 25 marzo 2016. Comunica gli estremi alle parti e conserva ricevuta, dati di misurazione e verbali di verifica. Il deposito non equivale a certificazione automatica dei requisiti fiscali.
Disposizioni finali
L’accordo non sostituisce gli elementi retributivi obbligatori né comporta rinunce a diritti inderogabili. Restano ferme le disposizioni di legge e del CCNL. Le divergenze applicative sono esaminate in un incontro fra le parti, restando salvi i rimedi previsti dall’ordinamento.
Sono allegati le schede A e B degli indicatori e, soltanto se concordato, il regolamento welfare. Le parti approvano il testo e gli allegati integralmente compilati alla data della sottoscrizione.
Sottoscrizioni
| Parte e qualità | Nome e cognome | Firma |
|---|---|---|
| Per l’Azienda | ______________ | ______________ |
| ______________ | ______________ | ______________ |
| ______________ | ______________ | ______________ |
| ______________ | ______________ | ______________ |
Allegato tecnico: Scheda A Indicatore di risultato
Accordo del __________________ Azienda ___________________________________
Stato della scheda: [applicabile / non applicabile con peso 0]
Denominazione dell’indicatore __________________________________________
Area di miglioramento __________________________________________
Grandezza misurata e formula dell’indicatore
__________________________________________
__________________________________________
Unità di misura __________________________________________
Fonte dei dati e documento o sistema utilizzato per la verifica
__________________________________________
__________________________________________
Responsabile della rilevazione __________________________________________
Confronto e obiettivo
Periodo di confronto dal _________________ al _________________
Periodo di risultato dal __________________ al __________________
| Valore di confronto B | Valore obiettivo T | Peso percentuale wA |
|---|---|---|
| ______________ | ______________ | ______________ |
Direzione del miglioramento: [aumento / diminuzione]
Ragioni della comparabilità dei periodi e criteri preventivi di normalizzazione
__________________________________________
__________________________________________
Per questa scheda il coefficiente cA è calcolato con la formula e i limiti previsti nell’accordo. Il valore obiettivo T esprime un miglioramento rispetto a B. Il valore consuntivo V sarà documentato nel verbale di verifica; non è un parametro da determinare alla sottoscrizione.
Perimetro di misurazione ed eventuali esclusioni oggettive già concordate
__________________________________________
__________________________________________
I valori B e T, il peso e i criteri sopra indicati sono concordati contestualmente all’accordo. I pesi delle schede applicabili sommano al 100%.
Sigla per l’Azienda ___________________ Sigle sindacali _________________________
Allegato tecnico: Scheda B Indicatore di risultato
Accordo del __________________ Azienda ___________________________________
Stato della scheda: [applicabile / non applicabile con peso 0]
Denominazione dell’indicatore __________________________________________
Area di miglioramento __________________________________________
Grandezza misurata e formula dell’indicatore
__________________________________________
__________________________________________
Unità di misura __________________________________________
Fonte dei dati e documento o sistema utilizzato per la verifica
__________________________________________
__________________________________________
Responsabile della rilevazione __________________________________________
Confronto e obiettivo
Periodo di confronto dal _________________ al _________________
Periodo di risultato dal __________________ al __________________
| Valore di confronto B | Valore obiettivo T | Peso percentuale wB |
|---|---|---|
| ______________ | ______________ | ______________ |
Direzione del miglioramento: [aumento / diminuzione]
Ragioni della comparabilità dei periodi e criteri preventivi di normalizzazione
__________________________________________
__________________________________________
Per questa scheda il coefficiente cB è calcolato con la formula e i limiti previsti nell’accordo. Il valore obiettivo T esprime un miglioramento rispetto a B. Il valore consuntivo V sarà documentato nel verbale di verifica; non è un parametro da determinare alla sottoscrizione.
Perimetro di misurazione ed eventuali esclusioni oggettive già concordate
__________________________________________
__________________________________________
I valori B e T, il peso e i criteri sopra indicati sono concordati contestualmente all’accordo. I pesi delle schede applicabili sommano al 100%.
Sigla per l’Azienda ___________________ Sigle sindacali _________________________
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