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Indice
Contratto Di Business Development
Il contratto di business development serve ad affidare a un soggetto esterno, società o consulente, la ricerca di nuove opportunità commerciali e l’apertura di canali di mercato, senza attribuirgli i poteri tipici dell’agente o del distributore. Sul piano civilistico l’incarico è, di regola, una prestazione d’opera intellettuale (art. 2222 c.c.): il developer agisce con autonomia organizzativa e a proprio rischio. Se però gli si conferisce in modo stabile il potere di concludere affari in nome o per conto dell’azienda, il rapporto sfocia nel contratto di agenzia e scattano la disciplina degli artt. 1742-1753 c.c. e le tutele della direttiva 86/653/CEE (provvigione, indennità di fine rapporto, divieto di deroghe peggiorative). La clausola che delimita l’incarico deve dunque escludere espressamente la rappresentanza, salvo procure circoscritte.
La remunerazione è di solito mista: un retainer fisso mensile copre il tempo dedicato; una success fee percentuale (o a scaglioni) si calcola sul fatturato netto generato, sul margine o sul raggiungimento di milestone (firma del contratto, primo incasso, rinnovo). Il contratto deve
-Individuare il momento esatto in cui la fee matura (es. firma di ordine irrevocabile o incasso);
-Stabilire se il developer abbia diritto a provvigioni su ricavi “a coda lunga” (renewals, upsell) e, in tal caso, per quanto tempo dopo la cessazione (di prassi 6-12 mesi, onde evitare rivendicazioni indefinite);
-Chiarire se le spese vive (fiere, viaggi, licenze software) siano già incluse nel retainer o rimborsate a piè di lista.
L’attività richiede accesso a informazioni strategiche: il contratto incorpora un NDA conforme al Reg. UE 2016/679 e alla direttiva segreti commerciali 2016/943. La proprietà dei materiali (database di lead, report, template di pitch) viene normalmente ceduta o licenziata in esclusiva all’azienda; al developer resta il diritto di riutilizzare know how generico e metodologie non confidenziali.
Per tutelare i rapporti instaurati, si prevede spesso un patto di non concorrenza post contrattuale. L’art. 2596 c.c. consente la validità di tali patti fino a cinque anni, durata massima inderogabile. Nella prassi, tuttavia, il vincolo è circoscritto a 6-12 mesi e limitato a mercati, prodotti e territori effettivamente presidiati dal developer; il vincolo va remunerato in misura equa (una tantum o maggiorazione della fee) per evitarne l’invalidità.
Poiché il business developer opera come intermediario, il contratto contiene una clausola che impone il rispetto di FCPA, UK Bribery Act, convenzioni OCSE e, per imprese italiane, Modello 231.
Il developer assume un’obbligazione di mezzi: deve impegnarsi secondo professionalità elevata, ma non garantisce il risultato economico. Si esclude la responsabilità per mancato raggiungimento delle vendite, fermo il dovere di diligenza art. 1710 c.c. (se incide sull’agenzia) o art. 2224 c.c. (prestazione d’opera). Qualsiasi limitazione di responsabilità non può coprire dolo o colpa grave (art. 1229 c.c.) e, per prudenza, si fissa un cap pari a 1-2 anni di compensi.
Il rapporto può essere a tempo determinato (p.es. 12 mesi) o a tempo indeterminato con recesso libero: preavviso di 30 giorni se il compenso è solo variabile, 60-90 se c’è un retainer importante. Alla cessazione
-Il developer consegna tutti i file e i contatti;
-L’azienda paga le commissioni maturate e quelle su affari perfezionati entro il periodo di tail, se previsto;
-Scattano gli obblighi di restituzione dispositivi e cancellazione dati.
Data la dimensione internazionale delle opportunità, molte parti scelgono clausole di arbitrato commerciale o mediazione (CAM, ICC) per rapidità e riconoscibilità; in assenza, foro esclusivo nella sede del committente.
Esempio di Contratto Di Business Development
Di seguito è possibile trovare un esempio di contratto di business development.
TRA
_____________________________
C.F./P. IVA ___________ – sede legale/residenza ______________________ – PEC/E-mail ___________ (Committente)
E
_________________________________
C.F./P. IVA ___________– sede legale/residenza______________________ – PEC/E-mail ___________ ( Business Developer)
di seguito, congiuntamente, le “Parti” e, singolarmente, la “Parte”.
PREMESSE
a) Il Committente intende espandere la propria presenza nei mercati di ________________________________;
b) Il Business Developer dispone di competenze e relazioni idonee a generare nuove opportunità commerciali;
c) Le Parti, con il presente Contratto, vogliono disciplinare l’incarico di sviluppo d’affari secondo la normativa applicabile, salvaguardando la reciproca autonomia.
Premesse e allegati formano parte integrante del Contratto.
ARTICOLI
Art. 1 – Oggetto dell’incarico
1.1 Il Business Developer svolgerà attività di ricerca, pre-qualifica prospect, organizzazione meeting, supporto alle trattative e redazione report di mercato (Allegato A).
1.2 Non è conferito alcun potere di rappresentanza né di conclusione contratti; eventuali procure dovranno essere rilasciate in forma scritta e limitata.
Art. 2 – Durata e recesso
2.1 Il Contratto decorre dal ________________ e dura ________________ mesi, con rinnovo tacito di 12 mesi salvo disdetta con 30 giorni di preavviso.
2.2 Ciascuna Parte può recedere anticipatamente con 60 giorni di preavviso; in tal caso restano dovuti i compensi maturati e le commissioni di coda di cui all’art. 4.4.
Art. 3 – Obblighi del Business Developer
a) Agire secondo best efforts, diligenza professionale e normative anticorruzione (FCPA, UK BA, D.Lgs 231/2001);
b) Tenere il Committente informato con report mensili;
c) Rispettare le istruzioni scritte del Committente e astenersi da dichiarazioni vincolanti.
Art. 4 – Compenso
4.1 Retainer mensile: € ________________ + IVA, fatturato all’inizio di ciascun mese.
4.2 Success fee: __ % del fatturato netto derivante da contratti stipulati con clienti introdotti.
4.3 La fee matura alla firma dell’ordine o, se previsto, all’incasso della prima rata; pagamento entro 30 giorni data fattura.
4.4 Per i ricavi generati da contratti rinnovati o ampliati entro 12 mesi dalla cessazione, spetta al Business Developer la medesima percentuale.
4.5 Rimborsi spese: previa autorizzazione scritta, su nota documentata.
Art. 5 – Riservatezza e dati personali
5.1 Il Business Developer si obbliga a non divulgare informazioni confidenziali per 5 anni dalla cessazione.
5.2 Tratterà i dati personali come titolare autonomo, conformemente al GDPR, con periodo di conservazione 12 mesi salvo obblighi di legge.
Art. 6 – Proprietà dei materiali
Tutti i contatti sviluppati, report, presentazioni e documenti analoghi diventano proprietà esclusiva del Committente; resta salvo il diritto del Business Developer di riutilizzare know-how non confidenziale.
Art. 7 – Patto di non concorrenza post-contratto
Il Business Developer si asterrà, per 12 mesi dalla cessazione (entro il limite massimo di 5 anni ex art. 2596 c.c.), dal collaborare con concorrenti che operano in ________________________________. A fronte di tale vincolo, il Committente corrisponderà un importo una tantum di €_ _______________ entro 30 giorni dalla cessazione.
Art. 8 – Responsabilità e limitazioni
8.1 L’obbligazione è di mezzi; il Business Developer risponde per dolo o colpa grave sino a un limite massimo pari alle somme percepite negli ultimi 12 mesi.
8.2 È esclusa qualsiasi responsabilità per mancato raggiungimento di obiettivi di vendita.
Art. 9 – Conformità export-control
Qualora l’attività ricada in settori regolamentati, il Business Developer garantisce di operare nel rispetto del Reg. (UE) 2021/821 e di tutte le norme di controllo esportazioni.
Art. 10 – Clausola risolutiva espressa
Il Contratto si risolve di diritto, con PEC o raccomandata, se il Business Developer:
a) viola gli obblighi anticorruzione;
b) divulga informazioni confidenziali;
c) opera in conflitto di interessi senza autorizzazione;
d) ritarda di oltre 30 giorni nella consegna dei report.
Art. 11 – Legge applicabile e risoluzione controversie
11.1 Il Contratto è regolato dalla legge italiana.
11.2 Ogni controversia sarà risolta mediante arbitrato irrituale presso la Camera Arbitrale di ________________; in mancanza, è competente in via esclusiva il Foro di ________________.
ALLEGATI
A) Descrizione dettagliata delle attività / KPI
B) Modello di report mensile
C) Elenco spese rimborsabili
Luogo e data ______________________
Il Committente ________________
Il Business Developer ________________
Fac Simile Contratto Di Business Development Word da Scaricare
In questa sezione è presente un modello contratto di business development da scaricare. Il modulo contratto di business development compilabile messo a disposizione è in formato DOC, può quindi essere aperto e compilato utilizzando Word o un altro programma che supporta questo formato.
La compilazione è molto semplice, basta infatti inserire i dati mancanti negli spazi presenti nel documento.
Una volta compilato, il fac simile contratto di business development può essere convertito in PDF o stampato.
Modello Contratto Di Business Development PDF Editabile
Di seguito viene messo a disposizione un fac simile contratto di business development PDF editabile.